घर की बिक्री पर निर्भर है। अर्थव्यवस्था और वर्ष का समय महत्वपूर्ण कारक हैं। जब आप खुद से पूछते हैं कि भाग्य में अक्सर एक प्रमुख भूमिका हो सकती है, तो अपने पड़ोसी के घर, लगभग खुद के समान क्यों, कुछ दिनों में बेचा गया है जबकि आपका महीनों के मामले में निष्क्रिय रहा है। ऐसी कुछ चीजें हैं जिन्हें आपको पता होना चाहिए जो आपको अपने घर की बिक्री में मदद कर सकता है।
45 सेकंड
यह सब कुछ लेता है। आपके खरीदार को प्रभावित करने के लिए आपके पास 45 सेकंड हैं। चूंकि आपका संभावित खरीदार आपके घर में चल रहा है, इसलिए वह सबकुछ ले रही है और जगह पर अपना प्रारंभिक निर्णय ले रही है। अगर वह आपके घर से प्यार करती है तो उसके दिमाग को बदलने के लिए इतना कुछ नहीं किया जा सकता है जब तक कि वह वास्तव में कुछ अप्रत्याशित और अप्रत्याशित दिखाई न दे। यदि आपका खरीदार बाड़ पर है या 100% निश्चित नहीं है कि यह घर उनके लिए है, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके घर के बारे में सबकुछ क्रम में है।
घर चुनना एक साथी चुनना है।
दोनों काफी समान हैं। हम भावनात्मक लोग हैं। हम भावनात्मक खरीदारों हैं। हम बहुत दृश्य जीव हैं। जब आप किसी से मिलते हैं, जैसे कि आपके पति या महत्वपूर्ण अन्य, तो आप शायद उन्हें तुरंत आकर्षित कर लेते हैं। यदि नहीं, तो कुछ अन्य अविश्वसनीय गुणवत्ता थी जो आपके साथी को बाकी हिस्सों से अलग करती थीं। आपका घर भी इस तरह होना चाहिए, खासकर यदि आप ऐसे क्षेत्र में रहते हैं जहां घर एक-दूसरे के समान होते हैं।
भीड़ से अलग खड़े हो जाओ।
अपने घर को अन्य सभी से बाहर खड़े करो। इसे उल्लेखनीय बनाओ। इसे बनाओ ताकि दूसरों को नोटिस लगे। पहली चीज जो आप कर सकते हैं उसे साफ करना और अपने सामने के गज को ठीक करना है। अपने हेजेज और झाड़ियों को ट्रिम करें। कुछ ताजा मल्च जोड़ें, कुछ ताजे फूल लगाएं और अपने सामने वाले दरवाजे के पास कुछ फूल या एक बड़ा पौधा जोड़ें। आप अपने सामने वाले दरवाजे पर पेंट का एक नया कोट जोड़ना चाहते हैं, और जब आप इसमें हों, तो अप्रत्याशित रंग क्यों न करें? फिर, सुनिश्चित करें कि आपके घर के अंदर उतना गर्म और स्वागत है जितना बाहर है।
अपने आगंतुकों को गले लगाओ।
80% संभावित खरीदारों ने अपने दिमाग को तब बनाया है जब वे आपके सामने के दरवाजे से पहले 45 सेकंड के भीतर चले गए थे। यहां आपके आगंतुकों को वाहने का मौका है। वे महान वातावरण और अच्छे प्रवाह की तलाश में हैं। हम एक पीढ़ी और समाज हैं जिन्हें तत्काल संतुष्टि की आवश्यकता है। हम चाहते हैं कि जब हम चाहते हैं कि हम क्या चाहते हैं - चाहे सही या गलत हो, और अक्सर हम नए घर में ज्यादा काम नहीं करना चाहते हैं। तो यहां विक्रेता के रूप में आपका अवसर है, अपने खरीदारों को ऐसे घर के साथ गले लगाने के लिए जो बहुत कम काम करने की ज़रूरत है।
आज के खरीदारों सतही हैं।
वास्तव में, हम आज के समाज में थोड़ा सा सतही बन गए हैं। और इसे हमारे सामने सभी विकल्पों के साथ करना है। हमारे पास विकल्प हैं, किराने की दुकान में भोजन के लिए खरीदारी या नए घर के लिए खरीदारी, प्रचुर मात्रा में हैं और हम इतने सारे विकल्पों से खराब हो गए हैं। इन विकल्पों के कारण, यह आपके घर को बनाने के लिए पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, जो आपका उत्पाद है, जो अन्य उत्पादों की तुलना में अधिक आकर्षक है।
एक उत्पाद के रूप में अपने घर के बारे में सोचो।
एक कदम वापस ले लो और अपनी भावना और भावनाओं को पीछे रखो। तस्वीर से बाहर ले जाओ। आप एक मूर्त उत्पाद बेच रहे हैं, न कि आपके घर पर। उपभोक्ता आपके उत्पाद को क्यों चाहता है? आपका उत्पाद उन्हें बेहतर कैसे बनाएगा? आपका उत्पाद आपके उपभोक्ता के जीवनशैली के जीवन को कैसे समृद्ध करेगा? जब आप घर बेचते हैं, तो आप जीवनशैली और सपना बेच रहे हैं, इसलिए आप अपने घर को इस तरह से बाजार में बेचना चाहते हैं कि एक खरीदार विश्वास करेगा कि उसे एक शानदार उत्पाद मिल रहा है जो उनके जीवन और जीवनशैली को बढ़ाएगा।
हर कोई सौदा चाहता है।
किसी भी खरीद के साथ, आज के उपभोक्ता यह महसूस करना चाहते हैं कि वे एक अच्छा सौदा कर रहे हैं। खुद को अच्छी तरह से मूल्य। यदि आप अपने घर पर अधिक पैसा कमाते हैं तो आप न केवल बाजार में बहुत लंबे समय तक बैठेंगे, बल्कि आप संभावित रूप से अच्छी बिक्री बर्बाद कर सकते हैं। लंबे समय तक एक घर कम वांछनीय बैठता है। लोग सवाल करना शुरू कर देंगे कि घर क्यों बेचा नहीं गया है और ऐसा लगता है कि घर में कुछ गड़बड़ है। इससे बचा जाना चाहिए। अंतिम लक्ष्य अपने घर को बेचना है ताकि खरीदार खरीद के बारे में अच्छा महसूस कर सके और आपको बिक्री के बारे में अच्छा लगे।
एक शिक्षित उपभोक्ता आपका सबसे अच्छा ग्राहक है।
हालांकि यह 1 9 80 के दशक से खराब व्यापार की तरह लगता है, यह पूर्ण सत्य है। आज के उपभोक्ताओं को शिक्षित किया जाता है और इंटरनेट पर घरों और घर के रुझानों का शोध करने में अपना अधिकांश समय व्यतीत होता है। वे वास्तव में जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं और एक बहुत अच्छा विचार है कि वे इसे कैसे प्राप्त करेंगे। विक्रेता के रूप में, आपको खुद को शिक्षित करने की भी आवश्यकता है। आपको बाजार में और क्या देखना है। यह जानने के लिए कि वहां क्या है और जानें कि आज के बाजार में आप खुद को कैसे अच्छी तरह से स्थापित कर सकते हैं।
आज के खरीदारों क्या देख रहे हैं।
अधिकांश भाग के लिए आज के खरीदारों को नया और चमकीला चाहिए। वे नए घरों, स्टेनलेस स्टील के उपकरणों, दृढ़ लकड़ी के फर्श, ताज मोल्डिंग्स और कुछ भी ढूंढ रहे हैं जो घर के चरित्र और आकर्षण प्रदान करते हैं। यदि इन क्षेत्रों में से किसी एक में आपके घर की कमी है, तो आप इसके लिए कैसे तैयार हो सकते हैं? यह बुद्धिमान हो सकता है, अगर आप जानते हैं कि नीचे दृढ़ लकड़ी के फर्श हैं तो कार्पेटिंग को पोंछने के लिए कहें। मोल्डिंग जोड़कर अनावश्यक धन खर्च न करें, क्योंकि यह तब तक बढ़ सकता है जब तक आप यह नहीं जानते कि आप इसे अपने घर की बिक्री में वापस ले लेंगे। अपने घर के चारों ओर एक अच्छा नज़र डालें और पता लगाएं कि आज के खरीदारों को जो कुछ भी ढूंढ रहे हैं, उन्हें पेश करने के लिए आप क्या कर सकते हैं।
एक अच्छा रियाल्टार
एक अच्छा रियाल्टार सचमुच आपके घर की बिक्री को तोड़ सकता है या तोड़ सकता है। एक अच्छी रियाल्टार आपकी आंखें और कान, आपकी मार्केटिंग और बिक्री विशेषज्ञ और यहां तक कि आपके चिकित्सक भी होंगे जब चीजें आपके रास्ते पर नहीं जातीं। आपका रियाल्टार आपको स्टेजिंग पर सलाह देगा, आपके घर की दृश्यता और ट्रैफिक प्राप्त करेगा, और आखिरकार आपका रियल्टीर आपके घर का घर बेच देगा!
हम साइमन फिट्जपैट्रिक असाधारण गुणों के साइमन फिट्जपैट्रिक को उनकी सलाह, विचार और विशेषज्ञता साझा करने के लिए धन्यवाद देना चाहते हैं।
