मैंने हाल ही में केलर-विलियम्स रियल एस्टेट एजेंट रॉन चुन फू के साथ बात की है कि 2012 में बाजार ने कैसा प्रदर्शन किया है और जहां 2013 में इसका नेतृत्व किया गया है। देश भर में रीयलटर्स से पूछें और वे आपको बताएंगे कि 2012 का बाजार पिछले वर्ष की तुलना में काफी बेहतर था । फू हमें बताता है कि बाजार स्थिर हो रहा है, कम छोटी बिक्री और फौजदारी का सीधा परिणाम। उन्होंने कहा, "घरों की उपलब्धता में कम प्रतिस्पर्धा है, क्योंकि बाजार में कम घर हैं।" "लोग अब अपने घरों को बेचने के लिए दौड़ नहीं रहे हैं, और वे अतीत में कुछ बड़े पैमाने पर जाने के लिए दौड़ नहीं रहे हैं। वे रहना शुरू कर रहे हैं। "बहुत से लोग बेचना चाहते हैं, लेकिन उनके पास अभी तक ऐसा करने में सक्षम होने के लिए अपने घरों में पर्याप्त इक्विटी नहीं है।
प्रतिस्पर्धा से पहले खुद को रखने के लिए विक्रेताओं के रूप में हम क्या कर सकते हैं?
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि फू मुझे बताता है, क्योंकि कोई भी अच्छा रियल्टी आपको बताएगा, अपने घर को अच्छी तरह से कीमत देना है। "इसका बड़ा मूल्य मूल्य निर्धारण और आपके घर की स्थिति है।" उन्होंने सभी संभावित विक्रेताओं से अपने घरों को अस्वीकार करने का आग्रह किया। "जब आप बाजार में अपना घर डालते हैं तो आपको मानसिकता होनी चाहिए कि यह अब आपका घर नहीं है। यह सामान्य होना चाहिए। फोटोग्राफ और व्यक्तिगत प्रकृति के किसी भी चीज़ को पैक किया जाना चाहिए और हटा देना चाहिए। एक घर एक बिक्री योग्य उत्पाद बन जाता है। आप अपना घर नहीं बेच रहे हैं, आप एक उत्पाद बेच रहे हैं और आपको इसे इस तरह से संपर्क करना होगा।"
सोशल मीडिया कैसे रीयलटर्स को हमारे घर बेचने में मदद कर सकता है?
फू का मानना है कि फेसबुक, ट्विटर और Pinterest जैसे सोशल मीडिया आउटलेट बिक्री के लिए घरों को बढ़ावा देने के महान तरीके हैं। "सोशल मीडिया पूरी तरह से समीकरण का हिस्सा होना चाहिए," वह कहते हैं। "यदि आप इन दुकानों का उपयोग नहीं कर रहे हैं तो आप संभावित यातायात और खरीदारों को खो रहे हैं।" आज के खरीदारों ऑनलाइन खोज और शोध करने में काफी समय व्यतीत करते हैं। वे इंटरनेट और सोशल मीडिया समझदार हैं।
ये खरीदारों विचारों के लिए ब्लॉग और रीयल एस्टेट ब्लॉग डिजाइन करने और कैसे जानते हैं। कई रियल एस्टेट कंपनियों और रीयलटर्स में वेबसाइटें हैं, लेकिन पेशकश किए गए अन्य उपकरणों का पूर्ण लाभ नहीं ले रही हैं। यह संभावित रूप से एक कंपनी के पीछे गिरने और मूल्यवान ग्राहकों को खोने का कारण बन सकता है। टाइम्स बदल गए हैं, बाजार बदल गया है, खरीदार बदल गया है … यदि आप नहीं रहते हैं तो आप पीछे आ जाएंगे।
2013 बाजार - आगे की सोच:
फू हमें बताता है कि "बाजार में थोड़ी सी बदलाव है क्योंकि यह एक खरीदार के बाजार में बदलना शुरू कर रहा है। हम नए क्षेत्र में आगे बढ़ रहे हैं क्योंकि हमने पहले इस तरह के बाजार को नहीं देखा है। उस समय के लिए हमें बैठना होगा और अगले कुछ महीनों में क्या होगा, यह देखने के लिए इंतजार करना होगा कि हम वास्तव में जानते हैं कि यह विक्रेता का बाजार होगा या नहीं। "फू और अन्य रियल्टीर्स के मुताबिक मैंने वसंत बाजार के साथ बात की है बस कोने के आसपास और यह वास्तव में वादा करने लग रहा है।
फरवरी का बाजार अनुकूल था और घरों की कीमत ठीक से नहीं थी। वे जल्दी से चले गए, कभी-कभी कुछ दिनों के मामले में और कई प्रस्ताव प्राप्त कर रहे हैं। "हमने इसे लंबे समय तक नहीं देखा है। सूची हमेशा के लिए कम है जो कीमत को भी चला रही है, "फू कहते हैं।
2013 भविष्यवाणियां:
फू का मानना है कि यह संभवतः लंबे समय तक सबसे अच्छा वसंत बाजार हो सकता है। "सूची हमेशा कम होती है और वहां बहुत सारे खरीदारों हैं" उनका मानना है कि हम एक सामान्य बाजार स्थान पर लौट रहे हैं। एक सामान्य बाजार स्थान तब होता है जब एक खरीदार उचित बाजार मूल्य पर घर खरीद सकता है। उचित बाजार मूल्य का मतलब है कि घर की उचित कीमत है।
इसके विपरीत, हम अभी एक खरीदार के बाजार से बाहर आ गए हैं, जहां खरीदार के पास यह निर्धारित करने के लिए शक्ति (एक निश्चित डिग्री तक) थी कि घर की कीमत कैसे बनाई जा सकती है। अब हम ज्वारों को मोड़ते देखते हैं और खरीदार को विक्रेताओं द्वारा निर्धारित मूल्य निर्धारण का पालन करना होगा। पिछले कई सालों में खरीदारों 20-30% पूछने के आधार पर एक प्रस्ताव दे सकते हैं और अब उन प्रस्तावों पर विचार नहीं किया जाएगा।
प्रेरणा:
फू हमें बताता है कि एक प्रेरित विक्रेता एक गैर प्रेरित विक्रेता की तुलना में घर को तेजी से स्थानांतरित करेगा। "एक घर पेश करने योग्य और बेचने के लिए तैयार होना चाहिए, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि बाजार क्या है। अगर पेंटिंग करने की जरूरत है, तो इसे करें। यदि आप नहीं चुनते हैं, तो यह आपको लंबे समय तक अधिक खर्च करेगा। "थोड़ा पैसा खर्च करें जहां बिक्री के लिए अपने घर तैयार करने की आवश्यकता है, और जब आप इसे बेचने के लिए तैयार हों तो आप शीर्ष डॉलर को कम करने में सक्षम होंगे। फू चेतावनी देता है कि छोटे घरों और अपने घर में बदलाव न करने का विकल्प चुनकर आप पूछने के लिए कम हो जाएंगे। अपने घर को ठीक करने में समय और धन डालना उचित है। यह छोटे निवेश के लायक होगा। अंत में, क्या कोई घर बेचता है या नहीं, यह अब खरीदार को प्रेरित करता है।
वसूली:
फू हमें सूचित करता है कि स्थानीय बाजार और स्थानीय अर्थव्यवस्थाओं के आधार पर देश के विभिन्न हिस्सों अलग-अलग जगहों पर ठीक हो रहे हैं। स्थानीय अर्थव्यवस्थाएं काफी भिन्न हो सकती हैं। तूफान सैंडी ने न्यूयॉर्क और न्यू जर्सी के बाजारों पर काफी प्रभाव डाला है। लोगों को अपने घरों से विस्थापित कर दिया गया है और वे अस्थायी आवास के लिए किराए पर लेना चाहते हैं, लेकिन किराए पर बाजार संतृप्त है और आने वाले बहुत कम हैं। फू निचले मूल्य वाले घरों की त्वरित बिक्री देख रहा है, जो प्रायः नकद के लिए खरीदा जाता है।
इन छोटे घरों को जल्दी से तय किया जा रहा है और फिर किराये की संपत्तियों में बदल गया है।इस समय कम कीमत बिंदु घर में निवेशकों के लिए एक बड़ा अवसर है। इस बीच, नेशनल एसोसिएशन ऑफ रीयलटर्स के अनुसार, पश्चिम और फ्लोरिडा में बाजार में गतिविधि का एक बड़ा सौदा देख रहा है।
2013 बाजार - एक बिल्कुल सही तूफान:
वर्तमान कम ब्याज दरें और कम पूछने वाली कीमतें फू को "सही तूफान" के रूप में वर्णित करती हैं। फू उम्मीद करता है कि अब चीजें आगे बढ़ने लगेंगी। अब खरीदने का समय है यदि आप एक नया घर खरीद सकते हैं। यदि आप आगे बढ़ सकते हैं, तो ऐसा करने का समय अब है।
